Sunday Brush: „Internationale Ambitionen vom ersten Tag an“
Mit seinem mineralischen Sonnenschutzpulver entwickelte sich Sunday Brush in nur wenigen Jahren von einem niederländischen Start-up zu einem europäischen Unternehmen. Die natürliche Formel wird weltweit verkauft und ist in über 350 Schönheitssalons in den Benelux-Ländern erhältlich. Jetzt expandiert Sunday Brush nach Spanien und Großbritannien. Gründerin Nicole Vermeer: „Wir hatten von Anfang an internationale Ambitionen.“
„Fokus von B2C zu B2B in 2 Monaten“
Nachdem bei Nicole Vermeers Ehemann vor rund zehn Jahren Hautkrebs festgestellt wurde, sind sie sehr vorsichtig mit Sonnencremes geworden: „Viele Sonnencremes sind fettig und enthalten künstliche Inhaltsstoffe, die die empfindliche Haut reizen können.“ Sunday Brush, das 2017 von Vermeer und ihrem Ehemann Remko gegründet wurde, entwickelte daher ein natürliches mineralisches Sonnenschutzpulver mit Lichtschutzfaktor 50.
Nur 2 Monate nach der Markteinführung klopften Kosmetikerinnen wegen des Pulvers an ihre Tür. „Es ist gut für die Anwendung nach Schönheitsbehandlungen geeignet, weil die Haut dann empfindlich ist. Daher mussten wir unseren Fokus innerhalb kürzester Zeit von ausschließlich B2C auch auf den B2B-Markt verlagern“, sagt Vermeer. Das Unternehmen musste flexibel sein, auch weil Sonnencreme ein saisonales Produkt ist: „Sobald im März die Sonne herauskommt, explodieren die Umsätze und die Logistik muss schnell hochgefahren werden.“
Einzigartige nachhaltige Verpackung
Nicole Vermeer, Inhaberin von Sunday Brush
Da Vermeer und ihr Mann das Unternehmen zu zweit führen, haben sie ein Jahr nach der Gründung beschlossen, das Fulfillment auszulagern. „Wir reisen viel zu unserem Hersteller in Malaysia und in andere Märkte, um unser Geschäft auszubauen“, erklärt Vermeer. „Deswegen haben wir kaum Zeit, die Pakete selbst zu versenden. Unsere Zeit können wir nun in das Marketing und den Ausbau unseres Unternehmens investieren.“
Bei der Suche nach einem Fulfillment-Partner stießen sie auf Active Ants, das mehrere Vorteile zu bieten hatte. „Zunächst einmal sind sie es gewohnt, in der saisonalen Hochkonjunktur schnell hoch- und herunterzufahren. Und sie sind viel besser als wir: schneller, zuverlässiger und günstiger.“
„Active Ants hat unsere Wünsche in ihren Logistikprozess integriert.“
Sunday Brush hat eine eigene nachhaltige Verpackung entwickelt, erklärt Vermeer. „Wir wollten unseren ökologischen Fußabdruck verkleinern. Deshalb haben wir eine 2-in-1-Verpackung entworfen: Unsere Produktverpackung ist die gleiche wie unsere Versandverpackung. Das war neu für Active Ants, aber es ist ihnen gelungen, unsere Wünsche reibungslos in ihren Logistikprozess zu integrieren.“
Expansion nach Spanien und Großbritannien
Sunday Brush wird derzeit in über 350 Salons in den Niederlanden und Belgien verkauft. Obwohl die Niederlande immer noch der größte Markt sind, beliefert das Unternehmen auch Kunden in der Schweiz und in Frankreich. Im nächsten Monat kommt Spanien dazu. Der Absatzmarkt von Sunday Brush reicht sogar bis nach Japan, wo das Produkt seit letztem Jahr im Handel ist und einen Beauty Award gewonnen hat.
„Mit dem weltweiten Versand von Active Ants ist das Expandieren einfach.“
„Wir hatten vom ersten Tag an internationale Ambitionen“, sagt Vermeer. Bald will das Unternehmen auch nach Großbritannien liefern: „Der Markteintritt ist relativ einfach. Wir können jetzt schon unsere Pakete weltweit über die verschiedenen nationalen Spediteure von Active Ants versenden. Sie haben außerdem auch ein Lager. Darüber hinaus gibt es unser Angebot im Online-Shop bereits auf Englisch.“ Deshalb liegt der Fokus auf der Generierung von Markenbekanntheit, sagt Vermeer: „Für die gezielte Verbraucherwerbung möchten wir mit lokalen Vermarktern zusammenarbeiten.“
„Expandieren ohne großes Budget“
„Unser Ziel ist es, den Menschen die Wichtigkeit des täglichen Sonnenschutzes bewusst zu machen“, sagt Vermeer. Allein in den Niederlanden wird nach Angaben des niederländischen Krebszentrums die Zahl der Hautkrebspatienten bis 2027 voraussichtlich um 35 Prozent steigen. Zusätzlich zum Sonnenschutz wirkt der LSF auch der Hautalterung entgegen. Hinzu kommt der Trend zu Bio-Pflegeprodukten für Menschen mit empfindlicher Haut oder Umweltbedenken. Weltweit wird der Markt für mineralische Sonnenschutzmittel bis 2030 voraussichtlich 1,8 Milliarden US-Dollar wert sein.
Sunday Brush will in ganz Europa expandieren, von Südeuropa bis Skandinavien. „Wir sind kein großes Unternehmen mit einem riesigen Budget“, sagt Vermeer. „Aber mit E-Commerce und einem globalen Versandpartner können wir die Expansion realisieren.“
